Technico-commercial

Présentation

Le technico-commercial est un professionnel qui combine expertise technique et compétences commerciales pour vendre des produits et services complexes. Ce rôle est essentiel dans les secteurs où les produits nécessitent une explication détaillée ou une adaptation spécifique aux besoins du client, comme dans l'industrie, l'informatique, ou encore le secteur médical. Le technico-commercial est donc à la fois un conseiller et un vendeur, capable de comprendre les enjeux techniques tout en étant orienté vers les objectifs de vente.

Rémunération brute annuelle

En moyenne (par an)

42,500€

25,000€

60,000€

Compétences requises

Choisir une carrière en tant que technico-commercial offre l'opportunité de rencontrer de nouveaux clients, de découvrir des environnements variés et de résoudre des problèmes uniques. Ce rôle est parfait pour ceux qui aiment le contact humain et la technologie et qui souhaitent utiliser leurs compétences pour influencer directement les résultats de leur entreprise. Pour réussir dans ce métier, plusieurs compétences sont essentielles :

Connaissances techniques : avoir une bonne compréhension des produits ou services à vendre pour pouvoir expliquer leur fonctionnement et avantages aux clients.
Aptitudes commerciales : être capable de négocier, persuader et conclure des ventes, tout en développant une relation de confiance avec le client.
Capacité d'écoute et de communication : écouter les besoins des clients pour mieux y répondre et communiquer clairement les informations techniques.
Avoir le sens de l'organisation : gérer efficacement son emploi du temps pour visiter les clients, faire des démonstrations, et suivre les commandes.
Être en capacité de résoudre plusieurs problématiques : identifier les défis spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées.

Être capable de s'adapter : être réactif face aux évolutions du marché et aux besoins changeants des clients.

Programme à suivre

BTS Banque (Bac+2)

BTS Finance - Banque - Assurance