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Mastère 1 ET 2 Manager du développement d'entreprise et commercial - secteur bancaire

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INSCRIPTION

Certification RNCP
Cette formation prépare au titre de niveau 7 (EU) Manager du développement d'entreprise et commercial (RNCP39354), certification enregistrée au RNCP par décision de France Compétences, en date du 19/07/2024 - Délivré sous l'autorité d'ISME - Code NSF : 310 (Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion) et 312 (Commerce, vente). Les étudiants ont la possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences au cours de leur formation.

Finance - Banque / Assurance

Présentation de la formation

Le programme Manager du Développement d'Entreprise et Commercial - secteur bancaire, est un cursus en deux ans (Bac+4 et Bac+5) qui forme des professionnels capables de piloter la stratégie de croissance d’une organisation, en combinant expertise commerciale, management et vision entrepreneuriale. Cette formation prépare les étudiants à définir et mettre en œuvre des stratégies de développement efficaces pour accroître la performance et la compétitivité d’une entreprise sur son marché.

Au cours de ce programme, les étudiants acquièrent des compétences en gestion de projet, en négociation commerciale et en management d’équipe. Ils apprennent à analyser les opportunités de marché, à élaborer des stratégies de prospection et de fidélisation client, ainsi qu’à piloter la transformation digitale des processus commerciaux. La formation met également l’accent sur l’analyse financière et la gestion des risques, des éléments clés pour prendre des décisions stratégiques éclairées.

Les futurs managers du développement d’entreprise doivent être en mesure d’anticiper les évolutions du marché, d’adapter l’offre commerciale en fonction des attentes des clients et de mobiliser les équipes autour d’objectifs de croissance ambitieux. Grâce à une approche concrète et professionnalisante, incluant des mises en situation et des projets d’entreprise, les étudiants développent une expertise directement applicable au monde du travail.

Ce programme est disponible en formation initiale ou en alternance (contrat de professionnalisation ou d'apprentissage).

Points clés du programme

BLOC 1 : Elaborer la stratégie générale de développement de l'entreprise
  • Analyse des opportunitĂ©s et menaces
  • Outils d’analyse stratĂ©gique
  • Diagnostic interne de l’entreprise
  • Vision stratĂ©gique et projets Ă  long terme
  • Objectifs stratĂ©giques et priorisation
  • Communication des objectifs stratĂ©giques
  • Élaboration de plans stratĂ©giques
  • DĂ©clinaison des objectifs stratĂ©giques
  • Évaluation de la performance stratĂ©gique
BLOC 2 : Piloter un centre de profit
  • PrĂ©visions budgĂ©taires et analyses de rentabilitĂ©
  • ConformitĂ© juridique et veille rĂ©glementaire
  • Gestion des ressources humaines
  • Gestion des services gĂ©nĂ©raux
  • Gestion des opĂ©rations d’ajustement et transformation
  • ResponsabilitĂ© sociĂ©tale des entreprises (RSE)
BLOC 3 : Concevoir la stratégie de développement commercial
  • Veille stratĂ©gique et utilisation des technologies (IA, Big Data, CRM)
  • Identification des segments de marchĂ©
  • Analyse concurrentielle
  • Élaboration de la stratĂ©gie commerciale
  • Traduction de la stratĂ©gie commerciale en actions concrètes
  • SĂ©curisation de la stratĂ©gie commerciale
  • Gestion des moyens et ressources disponibles
  • NĂ©gociation des ressources pour la stratĂ©gie commerciale
  • Gestion de l’utilisation des ressources commerciales
BLOC 4 : Superviser la mise en Ĺ“uvre de la performance commerciale
  • DĂ©veloppement d’une politique commerciale innovante
  • StratĂ©gie de satisfaction client omnicanal
  • IntĂ©gration de la RSE dans les pratiques commerciales
  • Évaluation des performances des Ă©quipes commerciales (KPI)
  • Plans d’action pour amĂ©liorer la performance commerciale
BLOC 4 : Manager une Ă©quipe
  • Planification des activitĂ©s et rĂ©partition de la charge de travail
  • Élaboration de procĂ©dures opĂ©rationnelles
  • Mesure des performances individuelles et collectives
  • DĂ©veloppement de la cohĂ©sion et de l’esprit d’équipe
  • Conduite du changement
  • DĂ©finition d’objectifs mobilisateurs pour l’équipe
  • Identification des besoins en compĂ©tences des collaborateurs
  • Formation et soutien des collaborateurs
  • Capitalisation des bonnes pratiques et amĂ©lioration continue
Objectifs de la formation

Objectifs de la formation

Le Manager du Développement d'Entreprise et Commercial supervise et de pilote les activités commerciales et de développement d'une entreprise. Ce rôle stratégique implique la gestion et l'optimisation des opérations commerciales, financières et humaines dans le but de favoriser la croissance et la pérennité de l'entreprise. Il travaille en étroite collaboration avec la direction générale pour définir la stratégie de développement de l'entreprise. Il est responsable de la mise en oeuvre de cette stratégie, en élaborant des plans d'action commerciale innovants et alignés sur les objectifs organisationnels. Son rôle englobe également la supervision des équipes commerciales et opérationnelles, la gestion des ressources humaines, financières et matérielles, ainsi que la conduite du changement et l'amélioration continue des processus.

Débouchés :

BANQUE D’AFFAIRE ET FINANCE D’ENTREPRISE

Rythme de cours

Formation de 24 mois.

Tarifs de notre formation : 

  • 1ère année : 7790€ TTC
  • 2ème année : 8190€ TTC

Formation en initial :

  • Rentrée : Octobre 2025
  • Rythme : 1 jour à l'école par semaine + une semaine immersive par mois
  • Stage : 80 jours minimum en rythme alterné avec les cours

Formation en alternance :

  • Rentrée : Octobre 2025
  • Rythme : 1 jour à l'école par semaine + une semaine immersive par mois
  • Stage : 4 jours en entreprise par semaine

Dans le cadre du contrat d’apprentissage, les frais de scolarité sont intégralement pris en charge par votre entreprise.

Campus Concerné(s)

Modalité d’accès

Etre titulaire d’un diplôme de niveau 6 (EU) / Bac+3 validé (180 crédits ECTS)
  • Tests
  • Entretien de motivation
  • Étude du dossier
Concernant votre admissibilité, nous vous répondons sous 48h.

Modalité d'évaluation

  • Etude de cas
  • Rapport d’analyse
  • Etude de cas scĂ©narisĂ©e
  • Mise en situation professionnelle rĂ©elle
  • Soutenance orale
BANQUE D’AFFAIRE ET FINANCE D’ENTREPRISE

Voyages d’études

Durant votre cursus, partez à l’étranger afin de découvrir le business du secteur financier à l’international ! Entre rencontres de professionnels, visites d’incubateurs ou encore d’universités, vous aurez la possibilité de choisir entre plusieurs destinations, et même de partir plusieurs fois au cours de l’année.

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